00:10
02:06
Abgrenzung zum Transaktionsmarketing
02:49
Aufgabe und Zielsetzung
01:18
Profitabilität
01:52
Differenzierung
01:30
Langfristigkeit
03:05
Integration
01:55
Unternehmensstrategie
03:45
Customer Integration Management
01:16
Zielsetzung der Customer Integration
03:39
Methoden zur Umsetzung der Integration
03:36
Faktoren für die Nutzbarkeit des Kundenverhaltens
01:58
Kundenwissen für dieee Leistungsgestaltung
02:09
Chancen und Risiken der Kundenintegration
00:42
Konzept des Kundenlebenszyklus
02:53
Kundenbeziehungslebenszyklus
02:50
Kundenidentifikation und Kundenakquisitionsmanagement
02:11
Segmentierung und Bewertung von Kundengruppen
01:42
Kundenbindungsmanagement
02:07
Kundenrückgewinnungsmanagement
01:59
Rückgewinningsmanagement
02:50
Gründe für Kundenabwanderungen
01:05
Dimensionen des CRMs
00:38
Analytisches CRM
01:55
Kommunikatives CRM
01:53
Vertriebsorientiertes CRM
01:29
Koorperatives CRM
02:25
Serviceorientiertes CRM
02:14
Technologie-Komponenten des CRM
03:05
Customer Journey Management
02:22
Die Bedeutung von Datenerfassung
02:10
Kundeninteraktion
01:55
Optimierung des Marketings und der Kundenakquisition
02:14
Kundenmanagement und CRM-Systeme